京东数科陈蕾：用钉子型模式去打下沉市场( 六 )_京东数科副总裁陈蕾去年

简网CEO丁钧更是坦言，他觉得下沉市场其实才是中国的主流市场，这部分三四五线以下地区的10亿人群才是主流人群。

对于巨头们在下沉市场的玩法，陈蕾坦言，中国下沉市场的一个最大问题或者说特点是：它与一线市场的消费人群和消费习惯完全不一样，发生了天翻地覆的变化。至今我没有看到哪家巨头的下沉战略是非常清晰的。因为不同城市的差异度太大了，你去跑五六个城市你就知道有多难，比如浙江两个完全类似的五线的县城，它是由本地特产这种东西决定当地的一些业态变化的，就隔着一条河差距就很大。

陈蕾表示，所谓“下沉市场”，并不能简单地将其认为是互联网巨头去解决低线城市所谓的产业链问题。巨头们是把自己的业务拿到下沉市场去做变形？还是前瞻性地去挖掘下沉市场究竟需要什么？二者的逻辑截然不同，这也是巨头们的下沉困境。

他认为，下沉市场一定会诞生一些新的、一线市场没有的商业业态，而这也正是下沉市场的潜力所在。这一定是未来市场的潜力所在，也是包括京东数科所在的巨头们的下沉困境。

“人人都会水土不服，下沉市场的未来玩法，大家都还在摸索和学习的过程中。我们刚开始会选择一个‘钉子型’的业务，在这个场景里先把自己固定住，然后再去挂其他的业务形态，”陈蕾表示，对于京东钼媒来说，聚焦社区和出行等场景的大方向不会变。（新浪财经徐雯）