阿里的“无用”和“有用”( 五 )_来源：饭统戴老板作者：戴老板

依照惯例，阿里的价值观也应该在雷鸣大作之后，化作无关痛痒的雨点。但矛盾在于，马云是真信价值观，这意味着初期一定困难重重。

率先抵触的是B2B销售团队。2000年底，阿里第一个成功商业变现的产品“Gold Supplier”（中国供应商）上线，销售工作由销售天才李琪负责，公司各种背景的Sales开始增多。这些人大都出身草莽，学历不高，这个月能不能签单决定他们下个月的温饱，“价值观”听起来既遥远又不切实际。

18岁就进显像管厂打工的区域经理俞朝翎就是典型代表，他毫不客气地评论关明生的培训：“那些都是废话，我赚我的钱，文化跟我有什么关系？”而负责深圳区的王刚则更直接，这位日后通过投资滴滴赚了一万倍的金牌销售对马云说：“Savio（关明生）的培训没用，他讲得不对。” [6]

也有闹出笑话的，比如日后成为美团COO的干嘉伟，当时在阿里杭州总部当销售员。2001年西湖论剑期间，关明生在台上讲解阿里的“独孤九剑”，干嘉伟觉得“其实可以诠释得再好一点”，于是跑到台上去讲什么“大象无形，大音希声”，直接把老关惹火了。

阿里的“无用”和“有用”( 五 )