长城汽车两步走：向上走向外走( 二 )_：长城汽车两步走：向上走向外走来源：

从聚焦到品牌高端化

皮卡起家，SUV发家，长城汽车能够崛起与它的“聚焦”战略与“低价高量”的策略密不可分。

不同于“国家队”，长城汽车在魏建军接手时可谓是“一穷二白”，一没有钱，二没有技术。当时长城汽车(原“长城工业公司”)负债200万元，在保定南大园乡政府无力经营的情况下找到了魏建军。

在既没有钱，又没有技术的情况下，要如何生存？起初，长城汽车主要是在大市场中寻找一些小机会，做改装车和为公司定做特种车。后来，不满足于改装车，长城汽车开始尝试门槛较低的农用车，但没过几个月就因利润微薄、市场鱼龙混杂、难以树立品牌等原因而叫停。

接着，长城汽车又开始尝试做轿车，不过由于1994年汽车产业开始实行“目录”制管理，长城汽车生产的轿车上不了目录，只好忍痛割爱，放弃轿车。

绝处逢生，停掉轿车项目后，魏建军在赴美国和泰国进行市场考察时，发现皮卡车型的潜力，决定放手一搏，通过拆解组装的方式生产皮卡。也正是生产皮卡的决定，使长城汽车在汽车界真正站住了脚。

长城汽车两步走：向上走向外走( 二 )