揭开Costco火爆的面纱，看清零售业未来发展方向!( 二 )_毅见

美国连锁会员制仓储量贩超市Costco上个月首次登陆上海闵行，顺便也承包了国内各大热搜榜。即使选择在工作日开业， Costco火爆程度也非常惊人，在开业当天的中午11点，已经立起“停车需等待3小时以上”的停车警示，结账和排队进入超市的队伍长得夸张，但都仍然抵挡不住汹涌而来的消费者。而由于人数过多， Costco开业首日的下午便宣布暂停营业。

Costco的狂热，搅动了沉寂许久的零售业江湖。近年来，线上零售的飞速发展，无疑对传统的线下零售模式造成了不小的冲击。正当大家纷纷开始为线下零售贴上“衰败”标签的时候， Costco的火爆开业，引发了业内对零售行业的重新审视。

为什么Costco会这么火爆，它到底有什么过人的地方足以掀起了零售业江湖的“血雨腥风”呢?

我认为， Costco本质上是一家超级超市大数据公司，其中的关键就在于它独特的会员制。申请会员必然要填写资料，而Costco的会员申请资料往往比其他的超市要详细。

商机秘密很多时候就藏在这些信息中。 Costco超市方可以通过其中详细的会员资料信息和购买行为，去分析消费者的个人情况、家庭概况，消费偏好、消费水平以及价格敏感度等。从而进一步调整商品的结构、摆放、品牌等，以便能最大程度上符合更多消费者的行为习惯。