揭开Costco火爆的面纱，看清零售业未来发展方向!( 三 )_毅见

虽然传统超市也会有会员卡，但大多是免费的，会员信息会比较模糊，消费者的行为带有随机性、盲目性，对比于Costco ，很难精准去分析消费者的习惯从而达到调整自身、取得利益最大化的效果。

另外， Costco本身是非常有特色的。在我看来，它还有两大“杀手锏” ，分别就是：优质低价的商品与独特价值的会员权益。

无论是传统的大卖场、线上电商，还是如今发展如火如荼的新零售，渠道形式再怎么变，最终都要靠商品取胜。 Costco主打的有限精选商品模式，基于消费者心理对行业供应链进行了精细改造，经过甄选出来的3000-4000个SKU ，不仅可以满足用户家庭的各类需求，同时可以形成大体量拿到更低的上游价格，让低价不等于低质。

在利润这一环， Costco有两条著名的硬性规定：

一条是所有商品的毛利率不超过14% ，一旦超过这个数字，则需要汇报CEO ，再经董事会批准，而一般是不会批准的;另一条是面对外部供应商，一旦发现商品在别的地方价格更低，则该商品将永远不会再出现在Costco的货架上。