原创<br> 借199元免单狙击流量巨头：新氧胜算几何？( 四 )_：借199元免单狙击流量巨头：新氧胜算

然而垂直平台头部玩家都是深耕多年的高专业性平台，具有难以替代的稀缺性，消费者认可平台越垂直越专业原理，导致平台客单价都不低。

新氧此次99皮皮节以199元免单拉新，如果医美项目低于199元，则可以免费享受服务，新氧此举同样抓住的是对价格敏感的低客单价群体，表面上与巨头们玩起相似的高价打低价策略。

同为造节拉新，巨头和新氧背后的商业故事却大不同。美团不久前的618医美战报显示400万用户完成6.7亿交易额，客单价为167元，导流得来的用户绝大多数消费行为是洗牙、小气泡、水光针等高频低价标准化的“轻医美”服务，订单量占有率高达78%。

新氧用199元的定价，很明显是用高客单价降维打击低客单价，将“防御战术”改成“进攻战术”，抢夺低客单价综合平台医美用户。新氧财报显示20.15万付费用户数促成8.929亿元医美服务交易总额，客单价高达4400元左右，美团不及新氧客单价4%。

巨头们的超低客单价引流，也是流量思维在医美行业集体尴尬缩影，巨头擅长导入巨幅流量，用低客单价引流，的确能带来大量对价格敏感用户关注，但导流精准度远远不够，如同大水漫灌，此外低价项目后期开发转化率和用户留存率也不高，谈不上用户黏性和忠诚度，商家也无利可图。

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