原创<br> 借199元免单狙击流量巨头：新氧胜算几何？( 五 )_：借199元免单狙击流量巨头：新氧胜算

而新氧借199元免单争取来的新用户，通过自身运营能力转换为高溢价医美消费，比如齿科的正畸、种植牙、牙贴面等医疗服务。高客单价主要源于以内容起家的新氧经营6年的医美社区“美丽日记”，去年通过新氧平台促成的医美服务交易总额为21亿元，占当年线上预约医美服务交易总额的33.1%，2019年在新氧平台年GMV过百万医美医生较2018年增加了174人，人年均在新氧创富203万元，去年平均客单价增长31.53%。

众所周知，新氧的核心竞争力主要来自平台上超过300万篇网友分享的真人医美日记，集中展示用户术前、术后的一系列照片，以及相关治疗项目、时间、医生、医院的信息，为潜在客户提供更多的信息和知识，解决医美行业医患双方信息不对称痛点，医学美容的特殊性决定用户对真实反馈的高依赖性，新用户来到新氧，能看到大量医美消费用户分享自己亲身经历，更容易产生共鸣和交易，进而转化为高客单价用户，这也是新氧敢频繁造节玩大促的底气所在。

低频吊打高频？