原创<br> 借199元免单狙击流量巨头：新氧胜算几何？( 六 )_：借199元免单狙击流量巨头：新氧胜算

流量为王在PC时代的一度被奉为真理，“高频吊打低频”在互联网早期可谓战无不胜，很快收割了亿万用户。然而随着时间的推移，尤其是移动互联网和新零售时代崛起，流量巨头们的简单粗暴时代远去，低频消费市场价值洼地浮出水面，医美行业角逐进入下半场算是明证。

新氧作为一家线上医美平台，主要盈利模式源于促成交易，与链家靠促成房屋买卖收取各种服务费大同小异。简单说来，新氧给各大线下医美机构导流带客，收取信息服务费和预约服务费等。

与刚需型医疗相比，医美属于改善型医疗，且目前医美市场还不够成熟。再加上以前国内医疗美容机构获客渠道主要线下渠道代理和线上搜索引擎做竞价营销，单人获客成本为4000~6000元左右，成交成本高达7000~8000元之间，引流成本过高导致市场需求遭压制。

新氧此次大促敢借199元免单拉新，源于拥有多年的消费医疗运营经验。以新氧今年“66双眼皮节”为例，不到1个月时间双眼皮手术成交量达7239台，此外还成功带动其他眼部项目销量大增，可见新氧低价大促的背后是撬动医美周边更大的潜在市场，巨头们用流量思维很难玩得转。

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