VC视角看创业( 三 )_图1

这是创投经济学的第2条基本原理。

首先根据常识，客户不会选择他完全不知道的选项（因为“知道”是“交换”的必要条件）；其次，在所有选项中客户具体会选择什么？我们可以归纳为两个决策点——

1）得到的更多：指经济体提供的产品和服务能够让客户体验更好。举例：人们希望蔬菜水果能够更新鲜、希望餐馆的菜品更美味、希望空气中不再有雾霾、希望健身教练的指导更专业、希望音乐更动人、希望玩游戏更酣畅淋漓、希望汽配件更安全可靠——如此种种，都代表着人们对更好体验的向往。

2）付出的更少：指为了得到相同体验的产品和服务，客户所付出的代价更少（其中最核心的代价就是【钱】和【时间】）。

举例：在蔬菜水果同样新鲜、餐馆菜品同样美味、空气中同样不会再有雾霾、健身教练同样专业、音乐同样动人、游戏同样精彩、汽配件同样安全的情况下，人们都会倾向于价格更加便宜的选择（省钱），也都会倾向于离家近、送货快、使用便捷的选择（省时间）。

2 供给侧分析

VC视角看创业( 三 )