传统汽俢门店的破局之路在哪里？( 三 )_：传统汽俢门店的破局之路在哪里？是不

（4）营销机制

做好营销，不能网上随便抄袭模仿，不同的项目，不同的产品营销方法一定是不一样的，譬如，换正时皮带八折这个可能吗？不能，因为技术是没有办法营销的，但是你要是说养车八折，是完全没问题的，所以，要选择一些频次比较高而技术含量比较低的产品用来做营销活动。

3怎样设置经营项目

门店的痛点都有哪些，举个例子，获客、频次、利润还有销量，而项目这块又可以分为低频次、中频次、高频次，是否刚需等。如果这么多因素同时出现，又该怎样去处理才能获得更高的利润呢？

首先，你需要有一个高频次而低门槛的项目，譬如，洗车、换油，这些是非常容易吸引客户到店的，但是我们门店也还需要一个低频次但是利润比较高的项目，譬如：变速箱的养护。

很多人看到这里一定会有疑问，盈利高的项目其实是不利于获客的，所以门店在设置经营项目时可以这样考虑，初级项目：洗车、换油、保险，获客项目：空调、底盘、刹车、冷却、美容、电瓶灯，从左到右的频次是越来越低，而利润递增。

传统汽俢门店的破局之路在哪里？( 三 )