进击的“萱子”，聚焦年轻女孩儿们的消费力( 二 )_从隶属于服饰的非独立品类

萱子饰品聚焦的正是这部分女性消费群体—22岁到35岁的轻熟女性人群。在郑萍看来，国内“她经济”方兴未艾，女性消费者的消费观念正处升级，女性不仅仅为“悦己者”容，更是为“自己”而容，一个值得关注的趋势是：中国女性尤其是95后女性的消费逻辑，为自己的内在需求埋单而不是为品牌埋单，打破对品牌的盲从。比如，老一代人住酒店会关注是希尔顿还是喜来登，但年轻一代只会想去一探究竟，小红书上推荐的这家民宿到底如何。

“无论新旧，零售的本质是满足消费者的需求，不同年代女性需求不同，线下零售要围绕她们的思维路径去设定服务路径和营销路径，对于萱子这样一家专注于服务女性的品牌而言更是如此”，郑萍表示，“当然，男生也有配饰需求，但我只想服务女性”。

年轻女性更在意的是什么？是紧跟流行趋势。基于这样的考虑，在铺货上，萱子饰品采用60%的时尚卖手款+40%设计师款并行的路线，每月确保4000个SKU在售，每月更新SKU不少于1000款，让目标客群能够每月的速度迭代自己的首饰盒。

对于大多数白领女性而言，All in 潮流还需要征求的一个对象：荷包。郑萍表示，创业道路上企业陷入战略取舍，萱子饰品到底要成就多少“女性的美”？经过深思熟虑，2014年萱子饰品对产品线进行了一轮大范围调整，砍掉所有超500元单价的商品，占彼时SKU总数的7成。正是这一轮调整，来年为萱子饰品提升了30%的营收，萱子在渠道布局上随后进入快车道。