进击的“萱子”，聚焦年轻女孩儿们的消费力( 三 )_从隶属于服饰的非独立品类

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不同于潘多拉、APM、施华洛世奇等海外轻奢品牌，萱子饰品在关注一二线城市的同时，也伴随着对三四线城市女性消费群体的关注。随着互联网打破信息不对称，一二线城市的流行观念得以向三四线城市快速传递，与此同时，三四线城市的品牌丰满度、入驻量依然和一二线城市相比存在较大差距，这就是萱子饰品开拓下沉市场提供了契机。

“回归到零售本身，消费者最终在为产品买单，营销、推广是零售的辅助手段，做好零售的关键，在于如何让商品符合甚至超出消费者的期待” ，郑萍总结到，“要给予消费者选择你的理由，品牌要建设自己的核心能力”。

郑萍将萱子的核心能力总结为三点：

第一，品控工艺。萱子以珠宝的工艺做流行饰品，在抛光、电镀和镶嵌上力求精细，饰品精致度有保障，看似细微之处，在门店美陈的灯光衬托下，能够激发消费者试戴和购买欲。