进击的“萱子”，聚焦年轻女孩儿们的消费力( 六 )_从隶属于服饰的非独立品类

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正是如此，「爆品打法」对于新零售品牌出圈非常重要。生活百货业态如何打造出一款零售爆品？郑萍归纳为“十六字法则”。

第一，目标客群。不同年龄段的目标客群，对商品品类的偏爱度是不同的。对于年轻客群而言，生活中梳妆台是最主要的，美妆品类更有更有概率成为他们追捧的爆品；对于中年客群而言，他们则会关注餐具厨具。

第二，高频物品。以XFAN定位的18~25岁年轻客群为例，围绕目标客群在生活场景里最高频、最感兴趣的品类进行挖掘，相对于餐具厨具，年轻客群对美妆用品更加青睐。

第三，颜值主义。年轻人信奉“不潮不出街”，形象元素上不能平庸，要让消费者眼前一亮，要与众不同，给消费者一个购买的理由。

第四，社交营销。对于一个全新品牌而言，先做品牌营销后做商品推广显得格外重要，尤其对于年轻客群而言，他们接触商品的第一路径不是线下门店，而是小红书、抖音等KOL种草，线上线下一体化营销就显得非常重要。

在郑萍看来，“线下零售其实在与年轻人的懒惰做斗争，年轻人可以不为购物出门，但一定会为了社交出门。”在郑萍的商业形态构建中，XFAN门店会为年轻人提供茶饮和聊天的轻社交空间。

进击的“萱子”，聚焦年轻女孩儿们的消费力( 六 )