别让「营销新概念」害了你，「价值」才是一切营销的屠龙刀！( 三 )

2019-09-19

市场营销并非从“产品”开始，而是从“市场”开始，市场营销人员的工作是：

“在已知存在的市场中，找到目标消费者，洞察其需求，然后通过一系列营销手段，构建产品的独特价值，让消费者购买并满意”。

比如你的企业是生产“手机摄像头”，而你是分管市场部的总监，那么市场营销该怎样做呢？下面就通过一些分析来说明一下。细节地方可能不尽专业，但是逻辑是适用的。

1. 首先要分析手机摄像头的市场是否真的存在（比如大蒜味的香水，就不可能有市场），然后从市场中找出谁是我们的消费者。

市场当然是存在的。

那么消费者是谁呢？普通手机用户吗？并不是。

一般我们使用的手机，摄像头不需要我们自己安装，即使有意外情况让摄像头损坏，也很少能自己修理，而是返回厂家修理或者直接换新机。

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