别让「营销新概念」害了你，「价值」才是一切营销的屠龙刀！( 四 )

2019-09-19

所以我们的主要目标消费者，自然是这些手机生产商。

2. 手机生产商的需求是什么呢？

是你摄像头的品牌知名度吗？并不是。

大部分的非发烧友消费者，对摄像头品牌并不了解，也没有兴趣了解，他们只关心手机拍出的照片清不清楚，好不好看。

所以手机生产商对于摄像头产品的需求，就是技术成熟、稳定和更完善的拍照解决方案，当然如果价格低一些会更好了。

3. 在确定了目标消费者的需求之后，我们可以选择营销手段来构建价值了。

既然目标消费者是各大手机厂商，那么做电梯广告、贴片广告这样的大众广告有用吗？当然没什么用。

所以合适的营销手段，便是把经费的大头拨给研发，研究出更好的技术解决方案，通过获得业内高水平奖项，或者国际上的某项高水平认证，取得圈内知名度，以构建自己的关键价值。

然后才是通过企业公关等等技巧，去接触各大厂商，打开销路。

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