从Q萌到硬核：安全狗全面升级背后的默默扎根( 五 )
转战大型企业市场,这是陈奋深思熟虑之后的抉择,也是安全狗发展的必然趋势。但是,“现在的安全狗是否已经具备相应的作战能力”,这是陈奋当时心中思考的问题。
其原因在于,中小企业和大型企业的安全需求有着天壤之别。
对于中小企业而言,安全防护是其最核心的诉求,即保护企业业务不受攻击;而大型企业用户除了这一基本诉求外,产品的稳定性、对业务的影响程度以及资源占用率更是其关注的诉求。
很明显,继续沿用老一套做法肯定行不通,如何才能摆脱原有的惯性,转而抓住大型企业用户的核心需求,这是摆在安全狗面前的大难题。
最终,陈奋决定做两手准备,两手都要硬:一是根据大型企业的需求进行产品研发;二是组建新的企业营销团队。
安全狗CEO陈奋
先说说营销团队。
彼时的安全狗虽然装机量已经超过300万,但却是依赖于互联网在线推广方式,而这样的方式恰恰不适合用来开拓大型企业用户。
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