支付宝推出“轻会员”，消费者可以先享受权益后结算会员费_图1

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「很多人可能没想到，花呗实际上是个营销工具，可以用到很多新零售的场景里提升商家的销售额。」

支付宝小程序事业部总经理管仲曾经这样定义芝麻信用、花呗的本质。9 月 17 日的支付宝小程序年度峰会上，在接受知晓程序等媒体采访时，他又一次阐述了支付的特点：「支付行业本身并不赚钱，更多的是有场景的触达能力。」当生态中的商家使用越来越多的阿里巴巴的商业能力时，双方可以达到共赢。

支付宝又一次践行了这样的商业逻辑。在峰会上的小程序服务商分论坛上，花呗创新市场运营部负责人王曦介绍了一款名为「轻会员」的会员产品。

「轻会员」结合了芝麻信用与花呗特性，消费者可以不需预付费用，而是使用芝麻信用分或冻结花呗额度的方式，成为会员，先享受优惠权益，到期后再结算会员费。

举例来说，某商家会员政策为 10 元会员费换取 5 张 8 元优惠券，共价值 40 元优惠。轻会员模式下，用户可通过芝麻信用评估通过或者冻结 10 元花呗额度，无需支付会员费，先享受会员优惠。会员到期后，如果全部 5 次优惠都消耗完则付 10 元，消费者累计享受到 40 元的优惠；如果只用了 1 次，用户获得的优惠低于会员费，则只扣已享优惠即 8 元；一次也没有用，则用户无需付出会员费。