酒店业先例：万豪与Expedia签订独家分销协议，重新掌控批发价( 三 )_：酒店业先例：万豪与Expedia签订独家

酒店B2B分销商在批发价的基础上，向OTA、批发商、传统旅行社和旅游运营商分销房源库存，随后这些第三方再将酒店客房间夜卖给消费者。万豪与Expedia最新达成的合作，可能给这一链条上的部分企业带来影响，但与万豪直签合作的批发商，则不会受到太大影响。

尽管消费者和部分企业对B2B酒店分销商的认识有限，但其在酒店分销领域扮演的角色至关重要。雅高旗下的酒店数字化解决方案提供商D-EDGE的数据显示，2018年HotelBeds在欧洲市场酒店预订总收入中的占比达到5.2%，而其他批发商合计占比仅2%。

万豪和Expedia的新机遇

万豪和Expedia的此次合作，延续了今年4月的协议，并且进一步缓和了双方多年来颇受争议的关系。

今年4月，万豪和Expedia达成了分销协议，万豪及其酒店业主可以决定分销房价和库存的时间以及渠道、能保证酒店官网直接预订渠道的差异化优势，从而降低在线分销成本。

尽管Expedia在酒店佣金方面给予了万豪一些空间，但也通过合作获得了更多的营销收入，此外，该份协议还将Expedia定位为技术解决方案供应商，同时也将双方合作扩大到散客零售预订业务之外的层面。

酒店业先例：万豪与Expedia签订独家分销协议，重新掌控批发价( 三 )