酒店业先例：万豪与Expedia签订独家分销协议，重新掌控批发价( 四 )_：酒店业先例：万豪与Expedia签订独家

Expedia战略客户高级副总裁Zuhairah Washington表示，此前Expedia与酒店之间的谈判通常会围绕佣金展开，目前对话则更具建设性，双方之间也不再只是简单的竞争关系。

万豪分销收入战略高级副总裁Drew Pinto表示，万豪与Expedia的批发房价分销协议，构建了双方之间的整体合作，推动了双方关系的积极进展。

Pinto表示，万豪对与Expedia合作的信心，源自2016年双方所达成的关于打包产品服务Vacations by Marriott的合作协议。当时Expedia以贴牌模式将万豪旗下的酒店与Expedia平台的机票、地面交通和目的地旅游服务进行了打包，并在万豪官网打通了销售渠道。万豪也希望加强与Expedia的合作，以补充现有业务。

Pyhan表示，万豪与Expedia合作使Vacations by Marriott业务实现了“数倍增长”。

休闲旅游

万豪在商旅市场的实力备受瞩目。

但谈及针对B2B酒店分销商和旅游运营商的批发价格协议时，Pyhan则表示，希望借此提升万豪在休闲旅游市场的地位。