流量枯竭的下半场，如何以快打慢、出奇制胜( 五 )_图1

由于新公司很少能有预算投资于广告宣传，因此利用现有的其他平台就是首先该采用的方法。

PayPal创立时，推广服务的主要工具之一是结算eBay上的交易。当时eBay已经是电子商务领域最大的竞争者之一，并且到2000年初已有1000万注册用户。PayPal当时的做法是通过开发软件来利用eBay的用户群，使eBay的卖家可以极其轻松地在其所有eBay商品中自动添加“用PayPal支付”的按钮，这一做法大获成功。

国内也不乏这样的案例。当年打车大战中，滴滴正是在与微信合作之后，才驶入了闪电式增长的快车道。

此外，病毒式传播的作用也不容小觑。当某个产品的用户带来新用户，而这些新用户又带来更多用户时，“病毒式传播”就发生了。对于创始人来说，如果你的推广策略侧重于病毒式传播，那么你还必须关注用户留存率。“如果用户刚进门就转身离开，那么吸引新用户进门并不能帮助你实现增长”。

一般而言，病毒式传播更适合免费，或免费增值模式的产品。而最强大的推广创新之一是将两种策略结合起来使用。

比如Facebook就是通过利用社交网络自然产生的病毒式传播（用户邀请其他用户加入进来）和以校园为中心的现有网络（向大学逐家推广产品）来实现闪电式扩张的目标。