变小的盒马，卖茅台的Costco，它们的差异是新中产的分歧( 五 )_：变小的盒马

笔者有理由相信，Costco来到上海后，其打法策略显得有些激进，是因为过去那一套将“会员制=中产阶级”的那一天心智模式，今天的中国市场已经不大适用了。而Costco团队的大陆第一店，又是非胜不可的战役。

在中国，究竟谁是中产阶级，恐怕都没有定论。仅仅就经济发展水平而论，人均GDP超过1万美元的上海肯定“潜伏”着大量的中产阶级，但是由于各方面的原因，很多收入水平不错的白领家庭，未必是最敢消费的家庭。相反有些00后受益于父辈的努力，其实消费能力非常强，但是他们又没有“资产”。

按照一般的定义，首先是家庭用户特别是有娃的家庭才能是付费会员超市的目标用户。但是在上海，也是中国公认单身高质量女青年比较多的城市。很多人的家庭成员列表一栏，最想填的就是自己养的小猫小狗。有研究机构发表的报告甚至指出，单身女性正在成为中国房地产市场购房的中坚力量。

所以，究竟谁是Costco心目中的中产阶级？他们的需求真的无人感知到吗？

问题是，即使是符合标准的中产阶级，又已经被中国的电商和山姆轮番教育过了。这其中最直接的挑战，恐怕就是Costco如何从主要竞争对手沃尔玛山姆嘴里抢食。毕竟，山姆花了20年慢条斯里的打磨，已经形成了一套自己的价值体系，积累了超过200万的付费活跃会员。很多人认知的会员，就是山姆那种。

变小的盒马，卖茅台的Costco，它们的差异是新中产的分歧( 五 )