变小的盒马，卖茅台的Costco，它们的差异是新中产的分歧( 六 )_：变小的盒马

因为定位与理念差异，熬过多年亏损走到今天的山姆，并不追求绝对低价，而是更追求高质量。这是为了和自家的沃尔玛相区隔，但是无形中也抬高了仓储卖场付费会员制的门槛，和人们对“会员”这个阶层的预期。对于后进入者，这就是护城河。

Costco必须翻越这护城河，只能用价格手段，来打破市场的平衡。肯花钱办卡的人就是我的会员。开业以来有10万人办理了Costco会员卡，这不能不说是成绩。

不过，Costco开店以来的种种“新闻”，确实打破了人们对“会员”的种种幻想。即使摩肩接踵，购物车相撞时是不是也应该彼此说声“sorry”？而不是直接开骂。在上海这样一座文明程度比较高、人均收入水平较高的城市，Costco的管理团队略施小计，就让我们不断看到了人性的种种弱点，贪婪、粗鲁、唯利是图，这对于做生意并无不妥。

但是这似乎也在暗示我们，脱下西装，你们还是那个样子。你们和20年前，那些把大卖场引流打折的鸡蛋买出来，加价2块钱变成茶叶蛋，再摆个地摊卖出去的街边老大爷，没有区别。