京东“下沉”，苹果“搭车”( 六 )_：京东“下沉”

京东从下沉市场获得了海量新增用户，同时也帮助苹果覆盖到更向下的市场中，帮助苹果实现“拉新”。

第二个原因是价格杠杆。只有新用户的覆盖还不够，需要有刺激他们出手的理由。

苹果今年调整了在中国的战略，于3月初打出了降价优惠政策。这一策略得到用户非常积极的反响，京东平台半小时iPhone销量就达到了前一天的4倍。今年京东618期间，仅iPhone XR就卖出33万台，创下销售奇迹。

这其中，京东通过用户画像和大数据分析，向下沉市场用户推送多轮iPhone降价促销广告起到重要作用。在京东的数据中显示，在购机学生人群中，有约54%是被京东平台的优惠及促销信息所吸引。

这一次新机火爆开售，价格因素也是主导。在历史上，苹果每一代新机发布，价格都会略微上涨，而这一次苹果iPhone 11系列的起售价相对于上一代普遍偏低，最高的便宜了整整1000元，这无疑极大地激发了果粉的热情。除了苹果自身降价，京东做的“换机补贴”，更是形成对消费者的刺激，所以虽然苹果这一代产品力并不突出，但在京东平台上一开售即呈现出火爆的景象。