3年，估值10亿美金：红杉高瓴，都在投国产美妆( 三 )

2019-09-23

数据显示，截至2019年1月，小红书平台用户量破2亿，日活突破1000万，其中女性用户占据90%，25-35岁的用户占了总用户的63%，基本上都是彩妆品牌的潜在用户。这样的“种草神器”，自然很快就被完美日记瞄上了，开始大力推广。有一段时间，用户打开小红书，就能看到全民种草完美日记的“奇观”。完美日记的测评仿若买家秀的存在，而比起广告，大众显然更倾向于相信普通人的评价。此外，完美日记还在B站、抖音铺设广告。这一招非常有效果，很快大家开始跟风购买产品，甚至还出现产品卖断货，消费者意难平的情况。

值得注意的是，完美日记的创始人黄锦峰此前是御泥坊的COO(首席运营官)，深谙营销法门，花样百出。之前签了朱正廷做代言人，吃了一波粉丝经济，光是官宣时转发量就高达161.6万，赚足了热度；另外，完美日记与大英博物馆推出联名款，在圣诞节推出限定款等均叫好又叫座。

宣传到位了，加上产品颜值高，性价比高，外加时不时推出的优惠活动，这足以让普通消费者难以招架了。对此，在完美日记“拔草”多次的深有体会， “你知道的，女生嘛，见到化妆品很容易冲动消费的，反正也不贵，少喝两杯奶茶就省出来了。”

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