雅培的有机增长( 四 )_：雅培的有机增长来源：母婴行业观察现

需要注意的是，其实雅培近几年的产品创新动作主要集中在2015年在中国市场推出的有机奶粉，以及2018年在香港推出的HMO婴幼儿配方奶粉，初次之外并无太多动作。但目前奶粉市场竞争从存量市场逐渐转向增量市场，竞争也愈加白热化，奶粉品牌增长逻辑主要体现在两点：一是入局高端领域，从有机奶粉、羊奶粉，甚至布局特配粉、液体配方奶等细分品类寻求突破；二是在于渠道下沉，而在下沉中，品类创新也成为外资品牌的一大利器，就像惠氏大中华区总裁瞿峰所讲，“渠道下沉就要更接地气更本土化，要有专门针对渠道下沉的品牌，而且是重新研发，从头开始。”雅培在前者的布局可谓是先行者，相对而言，已布局完善。但从后者来看，雅培依旧面临外资奶粉品牌渠道下沉的通病-“水土不服”。

其实在渠道多元化、消费信息碎片化的当下，不管是渠道的布局还是品牌营销都要紧随消费需求的变化，但有行业媒体曾指出，“雅培近几年操作婴幼儿奶粉的营销手段过于保守，渠道转型非常慢，还在依赖传统商超渠道，没有对母婴渠道引起重视......”当然雅培自身也注意到了这些问题，雅培CEO白千里在2018年就曾表示，中国市场在改善业绩、提高收益、渠道转换等方面仍有进步空间，接下来会关注销售调整包括线上渠道。