朱晓波：小区飞信凭什么成为社区商业黑马( 八 )_

“我不去贪图任何一个社区商业实体的价值,但我要卖水给他们,给他们流量。”朱晓波打了一个比方,以前美国西部淘金热,大批淘金客蜂拥而至,但最后真正淘到金子的人并不多,反而是卖工具和卖水的人却发了财。

从某种角度而言,小区飞信要做的就是一个“卖水”的流量生意。朱晓波认为,社区流量是所有垂直流量中最广泛的,柴米油盐水电气,洗剪吹修O2O,社区生活服务包罗万象,小区飞信充当着一个沉淀、交换各种价值的流量池。

今年4月,朱晓波拿到了来自北京的千万级风投。事实上,小区飞信自推出以来,具备很好的造血能力和盈利能力,朱晓波本人也从未主动对接过资本。但投资人对这个项目非常感兴趣,仅仅当面听了朱晓波半个小时的项目规划,就决定投资。从见面到打款,20天时间就搞定,朱晓波甚至没有来得及为投资人做一份详尽的商业计划书。

投项目就是投人。朱晓波至今还保持着一个习惯,每周都会抽出一天时间去各个住宅小区踩点,尽可能多地与物业、业主和商家交流,保持灵敏的感知和嗅觉。投资人相信,只有像朱晓波这样对社区商业有高度认知和高昂热情的人,才能把社区生活服务做好。

朱晓波：小区飞信凭什么成为社区商业黑马( 八 )