给员工父母发工资，送旅游津贴！这个电商界的海底捞，把一张纸卖出超10亿元( 四 )

2019-09-24

因此，在我们选择推广方式时，没有选择传统线下商超，而是采用社交电商这种点对点的方式，精准推进。利用30秒到一分钟的时间，和客户沟通产品。让大家尝试体验这种不漂白的、更健康的的纸巾。

另外，天然工坊坚持倡导“6箱竹纤维纸=拯救1棵树”“竹子可以速生， 100%纯竹浆，天然抑菌不漂白”的环保理念，给顾客一个强购买理由，让他们意识到买纸这件小事其实也是在为环保出一份力。

很快，这个品类在短时间内就突出重围迅速抢占了领军地位。

3年卖了数十亿，会员人数突破2900万！

并且，天然工坊以竹代木不砍树，拯救了约361万多棵， 150公斤的大树，相当于留住了约9万亩森林，相当于8447个足球场。

2没有别的诀窍，就是死磕产品

在竹妃纸巾快速发展的两年里，不仅出现了很多跟风者，传统的白色纸巾巨头企业也纷纷进入。

面对白热化的竞争，竹妃纸巾只做一件事：死磕。

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