给员工父母发工资，送旅游津贴！这个电商界的海底捞，把一张纸卖出超10亿元( 五 )

2019-09-24

1.死磕产品，坚持100%竹浆纸巾

在创业之初，竹妃已率先为品类做出“不漂白的竹浆本色纸”的定位，但随着品类的繁荣，跟随者众多，很多非100%纯竹浆的产品混淆其中。

天然工坊，开始主打“100%竹浆纸巾”的差异化战略，选择海拔800米以上，天然无污染， 2-3年高山峡谷慈竹为原料， 0添加再生浆，与市面其他竹浆产品区分开来。在同等尺寸下竹妃的纸巾克重更重，纸巾更厚实，手感更细腻。

另外，竹妃纸巾不好模仿，拿最直观看到的亮黄色外观来说，光这个颜色就要经过132道工序， 1道工序都不能省，每一道工序都是成本，以至于别人模仿到现在还没有仿出来。

在产品韧性研发上，我们曾经停过一个月的生产线，和工厂反复打磨。当时耗费了很多资金，因为从最源头的竹子到竹浆，到最后的造纸，到最后的成本，整个链条成本非常高。再说一点很多人没发现的小细节，竹妃的纸巾有人性化撕拉口，能秒速撕开，很方便。

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