以百度+JD+爱回收+叮当+美团为例：从产品背后反推定价、驱动完成交易的策略( 六 )_：以百度+JD+爱回收+叮当+美团为例：从

（PM大白话：说白了，丢了100元和捡到100元相比，前者更容易让人产生“刻骨铭心”的感受。因为对损失敏感，商家就可以利用这个办法去提高消费者的支付意愿。（面试观点，可以应用到产品设计中）利用这个心理来进行定价的方式有两种，一种是激起用户的损失厌恶，一种是规避用户的损失厌恶）

【面试具体迁移案例，比如让你举例】

比如：强调“最后一天”能激起用户担心错失报名的损失厌恶，强调“考不过退费”会规避用户担心学费打水漂的损失厌恶。所以，无论是激起还是规避，都会促进消费者的支付意愿。比如一些营销课，他们设定每报名超过一定人数就涨一定价格，我的很多朋友都因为这种设定而报了名。这显然要比降价、打折、优惠卷等促销手段强了不知多少倍。策略作用：对应到上面的案例，损失厌恶心理已经初步的让用户产生了购买欲望。

定价策略2：锚定效应

原理：大白话说，就是把价格定基准，若高于参照物，就觉得贵不想买，价格低于参照物，觉得很划算就会购买，而参照物的价格，就是“锚”。