小镇青年和下沉市场( 三 )_改革开放至今

第一、有钱有闲。虽然收入相较于一二线城市来说不算高，但他们的生活成本低，尤其是没有过重的房贷压力，住房消费的支出不大，因此在吃喝玩乐等方面的可支配资金更为宽裕，以此释放的消费能力不能小觑。

第二、重视亲友关系。相比较于一二线城市的住户可能连自己邻居都不知道是谁的现象，生活在三四线城市的消费者大多还处在一个“熟人社会”的环境之中，基于亲友关系的好物分享模式对他们十分有用，这种购物方式有助于降低他们的消费风险；线下的门店注重的熟人推荐，而线上的电商最看重的也是“社交”，对于类似于拼多多砍价、“零元购”、团购打折等“互帮互助”的模式更是乐此不疲。

第三、对价格敏感。这一消费群体对价格非常敏感，很容易被廉价商品诱惑，而且非常擅长货比三家，精打细算，商品的高性价比是他们消费的第一要求。

据统计，目前我国下沉市场人口已超10亿，在这庞大的消费群体中，小镇青年是消费主力军。很多人印象中的小镇青年是哪些拿着微薄工资、购买廉价消费品的那群人。但事实并非这样，这群曾被忽视的小镇青年，正在悄然改变着中国经济的发展路径。