小镇青年和下沉市场( 六 )_改革开放至今

而京东线上线下双管齐下：线上升级的三个频道——京东秒杀、每日特价和品牌闪购占据大篇幅；线下，京东为下沉市场布局了主营手机、电脑、数码、创意商品的京东专卖店，线下线上同步变价，为消费者提供“消费升级”服务，占据下沉市场消费升级的制高点，同时为应对阿里巴巴升级版的99划算节，京东策划“秒杀嗨购日”活动，打造秒杀狂欢盛典，抢占下沉市场等。

过去几年，各大电商平台已经初步打通下沉市场，但这远远不够。面对着这一块巨大的蛋糕，无论是先入为主的拼多多还是新加入的成员都需要打起十二分精神。

比如一向主攻一二线城市的商家，如果单纯打价格战，或者通过拍广告大片，搞“高深莫测”、“只可意会不可言传”那一套，一味的将一、二线城市的营销战略复制粘贴到下沉市场，继续传统打法，很可能会无功而返甚至血本无归；而“拼多多”们虽然最早拿到下沉市场的红利，但面对阿里巴巴、京东等电商巨头“高质低价”活动的冲击，拼多多如果继续以“低价”和“看起来便宜”的策略在下沉市场野蛮生长，很有可能被对手挤出赛道。

总之，下沉市场的初级阶段成就了拼多多、趣头条等早期玩家，但下沉市场也完成了自我进阶。尤其是互联网一杆子打破了阻隔在一二线与三线以下城市群体的信息屏障，能够真正了解这群用户的需求，解决小镇青年们“高品质”和“高服务”的消费需求，是未来各大电商在下沉市场站稳脚跟的必要装备。这是机遇也是挑战，是各大电商平台施展拳脚的好时机，也是检验各大电商巨头战略成效的试金石，下沉市场的风口已经站满了人，一场电商激战已经拉开大幕。