中国健身市场的Peloton会是什么样子？( 四 )_：中国健身市场的Peloton会是什么样子

Peloton模式，让健身用户的销售回归本质，即要被用户用了之后才有价值，并且是用得越多越好。Terry认为Peloton的的产品模糊了商用车和家用车的界限，卖家庭车却做出了专业级动感单车的品质，这代表了Peloton的产品观。

产品不止要实用

在创业之前，Terry曾担任易传媒副总裁。2014年，Terry选择健身器材领域创业，并经历过一番“起死回生”。最开始Terry想切存量器材市场，做健身器械的智能化改造，生产智能BOX，传感和屏幕等产品，希望嫁接在传统器械市场上做平台，“但事实没有想象的简单，收费及其他商业模式的推动都非常的艰难，投入非常大。”

莫比的转机出现在瞄准了家庭场景。公司选择一个相对小众的产品进行单点引爆，Terry才找到了感觉。“16年推出划船机，公司已经相当困难，发现划船机有起色后，整个公司的精力都放在了这个单品上面，快速迭代产品，17年底就开始打平盈利， 18年继续做划船机品类，出货量做到几万台后，觉得稳定了才开始拓展其他品类，形成产品系列和设计语言。”