中国健身市场的Peloton会是什么样子？( 五 )_：中国健身市场的Peloton会是什么样子

莫比的产品形式跟Peloton类似，同样采取硬件+内容的形式。“增加数据传感，将数据实时上传，就有了用户的概念。最开始做一些训练计划和录播课程，轻社交的在线比赛，然后是在线小游戏，最近正在筹备上线直播内容。” Terry表示。

最初Peloton选择动感单车切入市场，莫比则选择了大多数人都比较陌生的划船机，Terry称主要有三点考虑：高效便捷、运动科学和文化背景。

室内划船机又叫测功仪，诞生灵感来自于赛艇赛事，锻炼类似于赛艇项目的运动，全身参与运动效率较高，并且运动姿态的安全性好。划船机立起来之后占地就零点几个平方，高效，安全，加上赛艇文化背景，因此Terry认为划船机符合消费升级的态势。

Terry称，莫比在赛艇圈的知名度是要比在健身圈要高，赛艇比赛会在岸上先做划船机的比赛，就会邀请莫比去参与帮助做岸上比赛。莫比第一批用户也是在这种品牌合作中带来的，线上开店销售是在2017年5月才开始的，2018年7月开始，公司才跟小米等电商渠道建立联系。

赛艇比赛闻名于英国牛津大学和剑桥大学的百年对抗赛，此后跟名校和上流社会密不可分。Terry称，最近三年，国内高校成立赛艇队的已有几百所，知名的商学院也都喜欢组织赛艇比赛，划船机就是健身和赛艇运动非常好的结合体，目前莫比跟全国几十家赛艇俱乐部都有合作，未来可以搭顺风车在商学院、EMBA、高校中的传播。