宝宝树桃之夭夭：电商摸索不成功，拉阿里接盘( 七 )

2019-09-25

变现率虽高，但转化率低。2017年平均MAU达到1.39亿，GMV和营收分别为12.6亿、1.58亿。即使全中国人都是宝宝树的MAU，平台业务营收也超过不过20亿。

3）直营赔本赚吆喝

直营业务的本质是零售，赚的是进销差价。

购进商品被列为“存货“，售出的商品获得现金、冲减”存货“。所以在财报中，直营业务的“存货成本”就是所售商品的采购成本（包含所在承担的运输、仓储支出）。

2015年，宝宝树直营业务进货成本3358万元，收入只有3264万元，成本是收入的103%。起步阶段不去说它，但2016年、2017年进货成本仍然高达收入的95%。宝宝树没摸到零售的门径。

2019年H1，宝宝树直营收入跌到830万元，存货成本4100万元，进货成本高达收入的496%，这是“两折清仓大甩卖”，准备轻装撤退的节奏。

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