宝宝树桃之夭夭：电商摸索不成功，拉阿里接盘( 六 )

2019-09-25

2017年，宝宝树电商平台、直营GMV分别为12.6亿和2.08亿，合计14.68亿，平台GMV占比85.8%。

2018年H1，电商平台、直营GMV分别为4.99亿和5860万，合计5.58亿，较2017年H1下降30.9%，说明已经在“收手”。

从2018H2开始，宝宝树不再披露电商GMV。

2）平台业务变现率

2015年，宝宝树平台GMV达到4.19亿，但没有营业收入。变现率为零的原因显然是宝宝树为拉拢商家免费提供了服务。

2015年宝宝树有1.67亿广告收入，平台上的第三方卖家说不定就是广告主。商品在宝宝树平台上架，同时在广告页面放个购买链接，成交额就算宝宝树的GMV，不收取费用。

2016年宝宝树平台业务开始做营收，一上来变现率就高达8.3%，2017年变现率又飙到12.5%。

宝宝树平台业务变现率远高于天猫，主要还是因为母婴产品毛利润率高，卖家情愿多付佣金。

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