法国狮子牌香水 JGF在香气的适用和传递上开拓和创新( 二 )_

但事实上,并非嗅觉和触觉的地位尴尬,而是人们还没有挖掘出其独到的价值,在当今社会,营销作为一门相当深奥的学问,任何一个领域都可以精细挖掘,并且迸发出强大的资源。

你可能没有想到,虽然视觉更加便利,但是总有我们目不能及的位置,甚至闭上双眼,就可以隔离掉信息,但是你能屏蔽自己的嗅觉吗?而对于触觉,比利时鲁汶大学(KULeuven)的博士生(AnoukFestjens)与两位教授在进行一次测试试验时发现,触摸不同衣物的女生会有不同的消费冲动,譬如平角裤要超过T恤衫。

刺激源离你越近,你的渴望程度就会越强

那么触觉到底是怎么成为一个有效的刺激手段呢。

那是因为触觉会形成最短距离,直接触碰刺激源,自然渴望得到的程度会成倍增长,每个人都有购物冲动,这无可厚非,但是我们仔细想一想,与走马观花的巡查相比,你在试穿衣服或品尝过某种美食后,是不是会大大增加你购买的可能性,不要以为商家是单纯的鼓励你试一试,所有的试一试都会增加极大的购买力。加利福尼亚技术研究所就曾证实过这一事实,在购买“士力架”时,单纯看到这三个字的人买的最少,能够靠到图片或实物的人则略多,而近距离接触士力架的人却是购买的主力军,研究者把这种行为成为巴甫洛夫式反应。