法国狮子牌香水 JGF在香气的适用和传递上开拓和创新( 三 )_

而更为有趣的是阿努克?范思杰和两位教授的研究,他们被邀请为服装公司做了一次“客户调查”:让女大学生们评价男士平角裤或T恤衫的材质,然后进一步问一些关于是否购买的细致性问题。在这次调查中,他们发现,凡是亲手触摸过平角裤(一种“性暗示”)的女性比未触摸过的女性会产生更强的购买冲动,在接下来的筛子游戏中也愿意大量下注,可以说比起其他人,她们对在自我嗜好满足上更舍得买单。英国ASDA大型连锁超市将数种卫生纸去掉包装,方便顾客触摸和比较各种纸质,其结果是,店内自有品牌的销售急剧上升,货架上该产品的空间扩大了50%。

美国著名巧克力公司好时(Hershey)是触觉营销的先行者,她们巧妙的发现,人们会极大享受拨开“好时之吻”巧克力锡纸包装的过程,这个看似不起眼的过程居然成为了一种奇妙的“特殊体验”。与此同时英国ASDA大型连锁超市为了让顾客更好的进入自己的触觉营销中,居然将许多款卫生纸全部去掉包装,结果产品销量直线上升,为此,超市还专门拓展增加了50%的货架空间。