原创<br> 亚马逊、UBER 、瓜子二手车为何集体动态定价？( 四 )_：亚马逊、UBER、瓜子二手车为何集体动

现在轮到二手车了。

杨浩涌在内部信中说，“调整瓜子严选的定价策略，由一刀切的固定服务费调整至根据不同车辆因素和不同市场环境变化的差异化服务费，最终为用户提供更具竞争力的价格，丰富长尾车源。”

这是中国首个对服务费使用动态定价的头部二手车玩家——但肯定不会是最后一个。动态定价是定价领域的“显学”，如果一个行业一个公司还没开始动态定价，通常不是他们不需要动态定价，而是他们玩不转动态定价。

对调价的正面意义，经典经济学家亚当·斯密早就有过精彩论述——他把价格比喻为“看不见的手”，可以调节供需平衡，而动态定价，归根结底是把价格调节机制发挥到极致。

2、动态定价千般好

不再一劳永逸的死守固定价格，不嫌麻烦的动态调价，那些精明的公司们，不是在做无用功。

差异化定价，可以调节供需，扩展产品外延，让长尾产品也得到充分展示。

所有零售商无一例外，都喜欢销售爆品，因为它们不愁销路。在机场书店里，摆在显眼位置的也是精心挑选的畅销书籍。

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