「爱沃派iwalkpet」：宠物上门喂养或许窄众，但更大的未来是借服务做渠道 | 36氪宠物经济专题( 五 )_：「爱沃派iwalkpet」：宠物上门喂养或

回到爱沃派在做的宠物上门喂养，创始人杨志纯坦言，在国内做这件事肯定是个窄众市场，的确从目标用户群来说，目前会用到上门喂养服务的最典型人群是：生活在一二线城市的非本地养宠居民。

通过“一线、及新一线年轻外来人口”、“养宠比例”这两个数据就可以大致计算出爱沃派可能的市场空间。而上门喂养其实是一个典型的劳动密集型服务，平台收入中的 80% 是宠托师和运营成本。

所以在杨志纯的规划中，爱沃派核心价值在于其线下流量入口的本质以及所已积累的用户行为数据，基于这些数据积累，一方面可以和线下医院合作为其拉新引流，而在服务内容上，也会向疫苗、驱虫等轻医疗服务延伸。

其实就是将服务的场景和流量作为一个渠道去释放，这个逻辑和河狸家和天猫的之间的合作比较类似。

在获客上，爱沃派主要通过抖音、朋友圈广告等为官方公众号获取分析，从粉丝付费用户的转化率为 20%。目前平台的累计用户数量在 10000 左右，今年预计这一数量会翻倍。

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