进击的瑞幸咖啡( 二 )
截止到2019年3月31日 ， 18个月以来 ， 瑞幸咖啡在中国28个城市拓展了2370家门店 ， 积累了1680多万用户 。 瑞幸计划到年底 ， 将门店数扩张到4500家 ， 成为中国咖啡连锁门店数最多的品牌 。
烧钱烧出一席之地 ， 但持续性亏损却为人诟病 。
2018年 ， 瑞幸总营收为8.41亿元 ， 净亏损则高达16.19亿元 。 而到了2019年一季度 ， 净亏损达5.52亿元 ， 远超去年同期的1.25亿元 。
外界多数对于瑞幸咖啡的质疑也在于 ， 在没有补贴的情况下瑞幸是否还能保持一定的销售杯量 。 补贴力度一旦减少 ， 积累的用户也必然流失 ， 未来的订单数量存在不确定性 。
据相关数据显示 ， 瑞幸咖啡在15个月内 ， 累计用户数1687万、销量9000万杯、复购率54% 。 并且 ， 获客成本已经从最初的103.5元降至2019年一季度的16.9元 。
高复购率和逐渐降低的获客成本给投资人打了一剂强心剂 。
短期亏损不是关键 ， 关键在于在亏损的前提下各类指标是否成一个增长趋势 。 早期Uber、谷歌虽然亏损 ， 但可以不断开辟疆土 ， 找到属于自身的康庄大道 ， 以至于支撑起其庞大的市值 。
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