为何今年618大促，美妆品牌纷纷拥抱火山小视频？( 二 )_在刚刚过去的618中

凭借与Discovery联盟的“动物眼影”，完美日记在618期间销售增速达到了1193%，位居破亿成员中首位，该眼影30分钟卖出7万+件，位居眼影TOP 1，而哑光唇釉一小时内也售出26万余件。通过跨界合作和明星代言推广的方式，完美日记提升了品牌的艺术感和品质感，在年轻人心中留下了良好的品牌印象，种草无数。

除此之外，完美日记为了触达更多流量，在火山小视频投放了开屏广告，朱正廷携哑光唇釉亮相火山，实现了对新线市场人群的触达。在618期间，点击率高达14.08%，转化效果惊人。

相宜本草：集中流量打造明星产品

年轻化互动玩法俘获消费者

作为经典国货的代表，相宜本草在618期间的表现也十分抢眼。数据显示，相宜本草天猫旗舰店销售额同比增长92%，其明星爆款单品“小红瓶”销售额同比增长1309名，一跃升至天猫美妆国货榜单15名。在好成绩的背后，是相宜本草打造爆款的思维。据了解，618大促期间，相宜本草采用买赠的促销方式，集中流量单品主推其明星产品——红景天精华，推出套盒等，并配合多样营销打法。