国盛证券：多方面拆解滔搏国际，运动零售商之王是如何炼成的？( 五 )_：国盛证券：多方面拆解滔搏国际

零售管理：以终端需求为导，高效运营

在大多数零售协议中，公司是特定时间（通常为1-5年）内品牌合作伙伴在中国的非独家零售商。通常在目标销售季节前6~9个月向品牌合作伙伴下单采购运动鞋服产品，作为合同项下的义务，在交收时不论经济和市场条件变动，必须接受产品交付（残次产品除外）。考虑到订单——交货时间长，必须深入了解消费者偏好，准确预测市场需求的能力以避免无效采购。

提起6~9个月确认订单。公司组建采购团队，成员平均在本公司就职7年，具有丰富的行业经验。在采购价上公司部分零售协议规定销售目标，合作伙伴根据销售目标达成情况对采购价格进行调整。

：产品的交付由品牌商运送至公司指定地点，公司自己负责送达仓储和配送。自2018年3月起，百丽国际集团一直向公司提供一体化的仓储和物流服务。品牌商负责将产品运到相应仓库后，百丽国际负责将部分产品储存，剩余产品交付至门店销售，通常补货订单在24小时完成。

虽然品牌商会为其产品设定全国范围的零售价，但是公司可以自行决定在客户零售及下游零售商批发的基础上，确定所售商品的生产商建议零售折扣价。