跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功( 四 )_：跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功

最开始跟谁学被认为是做连接老师和学生的教育O2O平台，打造教育界“淘宝”，收入来自入驻导师的会员费和流量费。但是，由于难以把控教育品质以及机构黏性，营销推广费用高等问题，这一商业模式并未走通。

在激烈竞争中，教育行业O2O泡沫散去，跟谁学一度陷入缺钱、裁员的困境。

随后，跟谁学的产品逻辑也开始向2B转变，输出在线直播的视频技术，寻找机构入驻开课，打造了专为教育培训行业从业者开办的商学院，后来更名为“成蹊商学院”，以及为教育机构打造运营系统“天校”。

2016年，跟谁学开始孵化K12业务，做面向中小学生、专注直播大班课的“高途课堂”。

陈向东反思，当时最大的错误就是做多了。他分析这与创业初期心态转化没做好有关。

2017年年初，跟谁学好课运营团队进行小规模尝试，后续把5个小团队进行整合成一个团队，统一叫高途课堂。经过小规模测试开始盈利后，跟谁学迅速总结经验，复制经验，最终开启了爆发性增长。

2017年年底，陈向东确定重新对跟谁学定位：科技驱动的B2C在线教育机构，使命是“科技让教育更美好”。跟谁学开始剥离子业务，将直播视频互动的to B业务分拆成立百家云，独立运营和发展，拆分“天校”语音系统和“成蹊”商学院。

跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功( 四 )