跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功( 六 )_：跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功

而在线教育的课单价是线下的1/3到1/2，一场在线直播课程的规模平均是900多人。虽然，在技术上可以实现10万人同时在线，但是为了实现主讲、销售、辅导之间最佳匹配状态，保证学生的学习效果最好，目前还在通过测试找到一个最好的边界值。

聚焦K12大班

当想明白这些事的时候，陈向东认为接下来就需要不断为未来做布局。快速招聘最优秀人才，训练人才，构建强大组织，最终用更好的服务、更好的效果打赢这场战争。

“在小规模的状态下不能够盈利，大规模也盈不了利。”陈向东认为，技术本身并不能够让教育盈利，流量背后是每个学生和家长的信任。在最小的单元之下，如果不能够通过服务学生，服务家长验证商业模式，放得越大，危险也就越大。

陈向东说，跟谁学会研究巨头，但不会学习巨头的做法，比如在营销上豪掷千金。与流量相比，教育的本质是质量。

与其花更多钱买流量，跟谁学更希望通过老师的公开课、训练营，加上经过训练的销售，提高转化率，同时，通过教学服务达成好的学习效果，最终提高续班率。

跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功( 六 )