跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功( 五 )_：跟谁学闯关IPO后陈向东可否逆袭成功

跟谁学自身则专注于做K12领域B2C线上大班直播付费授课，课程涵盖所有小学和中学课程，还提供外语、专业和兴趣课程。通过专业主讲和辅导团队组合的双师模式，来保证规模化教学质量、服务质量。

业务聚焦后，跟谁学的业绩实现了飞速成长。

在2017年9月，跟谁学第一次实现单月盈利。而在2018年整体扭亏为盈，总入学人数也从2017年的约8万人，增加到2018年约77万人，一年增加70万，而付费用户也增加到55万人。

跟谁学之所以能实现盈利，高榕资本创始合伙人张震曾分析，在线直播大班课模式使得获客成本和师资成本大幅下降，单位经济模型得到验证，并随着用户规模的扩大逐步形成规模化效应。同时，双师辅导保证用户体验，让教育质量得到保障。

陈向东也指出，大班课线下商业模型已验证多年，线上课程关键在于有没有精细化的系统服务，把服务的问题解决，就都通了。只要能招募培养出最好的老师，优质的教育就能复制，覆盖到更多孩子。

据陈向东介绍，目前跟谁学的学生90%以上都是已经报过线下班或者其他线上平台的学生。

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