抢人设点家族信托成主战场( 三 )_：抢人设点家族信托成主战场图虫创意图

“中融信托的市场拓展、产品研发、运营及风控能力也为中融财富的发展提供了支持。”中融信托相关部门负责人对《国际金融报》采访人员强调，“财富管理中心建设过程中技术支持尤为重要，为了更好地支持营销管理和客户服务，公司投入大量人力、物力开发建设相关系统，包括在财富管理领域，推出了客户端和微信服务、自主研发用以承托营销管理业务功的发行管理系统，以及电子签约系统等工具系统”。

家族信托市场可期

大规模定制化尚远

根据招商银行和管理咨询机构贝恩公司联合发布的《2019中国私人财富报告》，2019年已经准备传承安排的高净值人群达53%，首次超过尚未开始准备人群；随着家族信托作为传承工具的占比提升，超高净值人群对家族办公室的接受度和期许继续提高。

中铁信托研发部黄霄盈告诉《国际金融报》采访人员：“随着财富的不断积累，高净值客户财富管理、传承问题颇受关注。回到信托‘财富管理’的本质，家族财富管理与传承将会成为信托公司财富管理业务的主要战场之一。”

银行系、券商系、信托系及第三方财富管理机构间竞争在持续，黄霄盈继续向采访人员分析，未来财富管理竞争会进一步加大。此外，随着信托公司加快“去通道”化，进一步发展主动管理业务，背后资金来源将越重要。