20分钟内狂卖10W支！这个专卖中国风的小品牌凭什么逆袭？( 七 )_20分钟内狂卖10W支

我们常常会在购买某一种彩妆或是护肤品时，都会问售货员， “这个其他产品同时用会不会过敏？”「美康粉黛」正是利用了狄德罗效应，抓住了消费者更倾向于购买“配套”设备的心理，达到了“牵一发而动全身”（卖一物而销一套）的目的。

再者，该品牌的所有产品，定价都偏低，而且优惠活动也特别多。

所谓定价定天下，该品牌在风格设计上比附故宫彩妆，给消费者一种昂贵感，但却在定价上让消费者“窃喜” ，为品牌在消费者心中立起了“物美价廉”的好印象；

且商品定价的尾数大多是X9元， 9 历来被中国人认为是吉利的数字，便宜还吉利；

另外， “买一送一”这类活动，其实是利用了交易效用，让消费者感受到，多买一件商品后，实际价格与参考价格之间的差价占参考价格的百分比很大，感觉自己节约了50%的花费。

所以，与其说「美康粉黛」玩的是种类和价格，不如说该品牌玩的是感觉营销，买配套产品让消费者觉得用的放心，而且买一套的价格比预期还便宜了不少，消费者满意了，商家的销量也上去了，一举两得。

20分钟内狂卖10W支！这个专卖中国风的小品牌凭什么逆袭？( 七 )