贝壳接棒链家( 五 )_图1

贝壳找房并非横空出世。

早在2011年，链家董事长左晖带着所有高管召开闭门会，只为探讨一个问题：如何干掉链家？

左晖将高管分为两队，一队考虑用互联网思维来干掉链家；另一队则从传统中介角度考虑如何破局。结果“互联网派几乎取得压倒性胜利”。此后，集团开始向当时还叫作“Homelink链家在线”的网站倾斜资源。2014年，链家在线改为链家网，独立运营。

当贝壳找房从零开始时，链家早已成为中国房地产存量市场的领头羊。公开数据称，2015年链家税后纯利8.09亿元人民币，2016年估值达416亿元人民币。但在贝壳找房的话语体系中，贝壳找房并非链家网升级版，而是行业平台化的关键一步。

2014年前，彭永东曾对平台模式做过一些小范围尝试。直到2017年4月到2018年4月，小股部队南下郑州实验“贝壳”模式，花了一年时间终于趟出一条路。尽管坐拥原有链家系的线下资源，真正开辟一个新事业时，团队仍然艰苦备尝。“郑州同事回来，说我们回去叫‘航空母舰’过来支持，结果发现北京这边大平台能支持的也很少。”彭永东回忆。