三只松鼠7年终上市，VC回报超300倍，章燎原：寻找新增长点( 六 )_：三只松鼠7年终上市

同时，依赖天猫等电商渠道一直被诟病为三只松鼠发展的瓶颈，2018年开始，三只松鼠积极转投线下，计划在2 年内建设期内使用募投资金完成100 家门店布局。

除了列出具体的目标，章燎原透露，公司还为线下业务在内部成立了专门的零食公司，而非部门作战。

“大家都知道我们2018年过的不好，很焦虑、很迷茫，我们一直在想，自己到底是怎么发达起家的？我们不就整个公司围绕电商需求定制的一个品牌，定制的商品，定制的一套组织吗？那别人为什么干不过我们？别人只是叫一个电子商务部，你说它一个部跟我一家公司在干，能干得过吗？我全部是推倒重来。”章燎原也向投中网详细阐述了布局下线的思路，他认为，虽然都在提新零售，线上线下融合，但二者的购物路径和逻辑还是存在差别。

例如，线上产品的优点在于提供了非常大的丰富度，但是用户的预览深度是受限的。消费者最爱购买的还是集中在爆款，但线下的行为比较随意，爆品和非爆品的结构是均匀的。这也导致线下商品的毛利会高于线上。同时，由于存在快递费，网购零食订单价会更高，限制了一些高频次需求。