“主人，松鼠上市啦！”( 二 )_“主人

作为一个网红品牌，三只松鼠抓住了淘宝创业的黄金时期，成功在坚果品类中占领了用户心智。

在2012年的天猫双十一大促中，成立4个多月的三只松鼠当日成交约800万元，并在约定时间完成10万笔订单，奠定了网红淘品牌的基础。

这一数据到2018年，已经变成了单日成交额6.82亿，仅用了9分26秒就破亿，成为半小时成交额破亿的30个品牌中唯一的零食品牌。

“双十一”连续7年行业第一，三只松鼠一路的策略也在不断变化。

“如果三只松鼠到今天还只做坚果，没有做零食，我们非常有可能已经被别人吃掉，因为坚果这个品类的流量池不够大。 ”章燎原说。

2015年以前，三只松鼠只做坚果，不做其他品类。 2015年5月份，三只松鼠开始踏入零食领域。刚做零食的时候，只推出20款，确认款款是爆款后， 2016年才开始逐步拓展品种。

但在拓展品类的过程中，也出现了一些问题。 “2016年到2017年，我们犯的其中一个错误是品类拓展太快，跟流量不匹配。或者说，在拓展更多品种的时候，每一款产品的打造都不够极致。这些都会稀释流量，同时给顾客的心智带来了不好的影响。 ”这一问题花了这家公司很长时间去调整。

“主人，松鼠上市啦！”( 二 )